数亿元B+轮融资、去年营收接近2亿,abc360如何打

数亿元B+轮融资、去年营收接近2亿,abc360如何打

时间:2020-03-23 12:56 作者:admin 点击:
阅读模式 数亿元B+轮融资、去年营收接近2亿,abc360如何打好在线外教小班牌?

鲸媒体

发布时间:17-04-20 11:22 北京深海巨鲸信息科技有限公司

昨日,在线青少英语品牌abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360还发布了在线小班品牌“兰迪学科英语”。

“我们去年营收接近两亿。”abc360创始人李晶透露,从2011年底起家的abc360在不靠大规模广告投放的基础上,实现了每年业绩增长率接近400%。

自2015年,abc360开始求核做深,其课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程。目前,青少年业务已经占abc360整体营收接近90%。

四年完成四次融资,2016年营收接近2亿元

会上,abc360宣布获得由沪江领投,清科辰光、头头是道、合鲸资本和喜马拉雅跟投的数亿元人民币B+轮融资。同时,abc360与沪江签署战略合作协议,公司将与沪江的“在线双雄”展开合作。未来,双方将在产品、市场、研发、内容等层面展开深度合作。

沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示,作为领投方,沪江看重abc360的三大优势:其一,外教资源储备丰富,菲律宾外教和欧美外教数量庞大,并打造了系统的师资培训体系,其二,教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力,教研投入产出比可观;其三,教学服务完备,团队自主研发了支持口语业务运转的服务系统。

“战略合作达成后,沪江将成为abc360的第四个优势”,伏彩瑞表示,双方将进行资源匹配和业务整合,最终形成协同发展。

李晶透露,abc360将在成人英语版块与沪江率先开展业务整合,并将以此为契机,abc360将聚焦青少年英语业务,支持兰迪学科英语等高端少儿英语品牌建设。此后,双方还会在市场、技术、研发、师资招聘及管理方面陆续启动合作。

“我们当时评估项目主要考虑了三点,行业、模式和团队。”谈及为何会投资abc360,头头是道投资董事许维在圆桌论坛中如是说道。

在许维看来,在线英语外教已然处于红海中,B2C将是主流趋势。他认为在线英语的市场未来不太可能会出现一家独大的局面,“可能最后会形成一个竞争的局面,大家各自有一点差异化,形成不同的细分市场,每一家规模都可以做到很大,因为英语市场这个盘子实在太大了。这个行业里有好几家都有可能成为巨头。”

abc360成立于2011年12月,总部在杭州,此前,公司已获得三次融资。2016年3月,abc360宣布完成近亿元人民币B轮融资,国金投资领投,清科创投、腾讯众创空间跟投;2015年4月,abc360宣布获得数千万级别A轮融资,投资方为华睿投资和湖畔山南资本;2014年4月,abc360获得中金资本的天使轮融资。

鲸媒体了解到,从2012年开始,abc360将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式,先后花费数干万在国外建成3座教学中心,可容纳近千名外教老师同时授课。同时,聘请专业的外管团队,集中加强对教师队伍的管控,提高上课质量。此外,abc360还在2014年提出“无条件退款”和“不满意免单”两个承诺。

李晶在会后的群访中透露,2016年,abc360的年营收接近2亿元,其中青少年业务已经占整体营收接近90%;每年业绩增长率接近400%。

(abc360创始人 李晶)

已上线十个月的兰迪学科英语有什么逻辑?

除了发布融资,昨天abc360还正式推出了主打小班英语外教课程的品牌——兰迪学科英语。

兰迪学科英语事业部总经理尹灿指出,在调研了abc360平台上的3000个家庭后,基于78%家长对于学员知识能力提升、创新型教学方式、学员主动性培养的三大诉求,兰迪学科英语应需求而生。

兰迪学科英语通过自主研发教务管理数据平台,三次产品升级和系统迭代、推出智能匹配排课系统、自主研发后台数据管理云系统等举措,自动培养学员的学习习惯,记录学习路径,跟踪学习情况,为家长和孩子匹配老师和同伴。

同时,兰迪学科英语还为学员提供班级社交圈,在班级内设有小老师、班干和小标兵等各项职务,让学员通过亲自参与班级的协作和管理,强化合作和竞争意识。

“兰迪学科英语的关键词是搭建以学生为中心的课堂。”abc360英语首席运营官林翼飞解释道,在兰迪学科英语的课堂当中,老师更像是一个指挥家或者是一个导演,他要做的工作是充分调动同学之间的力量,产生同学之间的影响力和相互作用力。

事实上,早在2015年夏天,abc360团队就开始经历了约8个月的研发和产品打磨时间;2016年5月,abc360开始内部上线了兰迪学科英语项目,到现在已经上线了10个多月。

对于小班课教学和管理的探索,李晶在会后透露,其实兰迪学科英语经历了三次运营改革和升级。

“最早的一次是固定方式,即固定老师、固定同伴、固定时间,不过事实证明,固定方式排班的难度太大。”李晶坦言。于是公司就开发了排班系统,既会咨询和尊重学员的意见,又有自己的系统排课逻辑,可以理解成半自动的模式。而第三次改革则是使用了班级和同伴的概念,系统可以自动学习孩子的上课习惯,自动智能匹配同伴,并且同时做到记录成长,跟踪学习情况。

目前,以同伴学习为基础的兰迪学科英语已形成两个优势。一是,兰迪学科英语采用本土化的美国教材,加上原版纸质护眼教材,结合双语动画、全英文动画、动手体验环节、亲子互动等环节,提升同伴学习的效率。

二是,兰迪学科英语目前在中国拥有60多人的教材研发团队;在美国波士顿、英国曼彻斯特、爱丁堡等国际都市均设有教师招聘和培训中心,并且与国外高校和专业机构达成合作,保证师资来源。

客单价1万3的小班课会成为未来的增长点吗?

目前,abc360旗下分成了abc360少儿英语和兰迪学科英语两个品牌。

abc360少儿英语专注为4-18岁青少儿提供1对1在线直播课程。李晶透露,目前abc360少儿英语贡献营收超过60%。目前已有付费学员接近10万人,注册学员数超百万,师资团队达3000人,所有外教均来自美国、加拿大、英国、南非、菲律宾等英语为母语的国家。

而此次推出的兰迪学科英语旨在为5-18岁的青少年提供英美中小学在线小班课堂。采用Peer Study同伴式教学法和OSS体系多元立体学习体系。团队拥有师资团队近千人,均来自美国、加拿大和英国。据介绍,兰迪学科与对外教有严格的招聘及考核标准,录取率低于5%。

李晶透露,兰迪学科英语早前设计的是1对4的小班课,但在实际过程中并没有得到家长的认同。经过不断打磨与测试,最终采用了1对2为主要班型的课堂。

自2016年5月上线以来,兰迪的总用户超过15万人,付费用户近万人,单月营收突破2000万,月度平均复合增长率为45%;截至2017年一季度末,用户转介绍率达78.6%,学生续费率已达95%。目前客单价为1万3左右。

李晶还表示,目前abc360的学员以一线城市居多,“80%以上来自于一线城市,我们有三大地域——长三角、珠三角、京津唐。”

李晶对鲸媒体介绍到,与abc360此前数字营销方式不同的是,兰迪学科英语的推广方式主要为口碑传播,他解释称,之所以不用数字推广,是因为使用搜索引擎的用户大部分是孩子的爸爸,但爸爸并没有决策权,“有决策权的妈妈是不太使用搜索引擎的,妈妈更喜欢问邻居、问同学的妈妈。”

两个品牌对于外教的要求有何差别?对此,李晶坦言,小班课的外教更注重教学方法,对外教的能力要求更高,“一个老师对着很多的同伴,如果他的教学方法和方式得当,他就可以充分利用学生之间的互动,他在旁边组织就可以了,效果不会差。而一对一外教就必须和学生共同参与。”

而外教课酬方面,兰迪对欧美外教是22美金起步,比一对一高出10美金。

虽然目前一对一业务的abc360少儿英语品牌营收占比约为60%,但李晶对鲸媒体直言,“未来一定是希望以小班课为主,一对一相对来说应该占据一个合理的比例。”而且,以1对2为主的兰迪学科英语未来也将逐步向1对4小班过渡。

去年,在线少儿英语一对一被市场认可之后,今年开始,小班课的竞争也愈演愈烈。上个月,主打少儿英语1对4在线外教的魔力耳朵获得融资;为B端提供定制教材服务的爱乐奇最终选择采用1对3的小班模式探索在线外教业务……其实除了1对多的班型选择,未来机构们在外教/师资、教研、服务质量等内功方面的深耕或许才能体现差异和优势,这一市场未来是否会有多个“巨头”涌现?还需时间检验。